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幫課外貿銷售技巧培訓怎么樣
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越來越多的人開始發現一個嚴重的問題，網上尤其是b2b平臺上來的訂單越來越小額化，零散化。很多公司就尷尬了，大單找不到，找到了也很難做的下，小單又不愿意做，真的是糾結至死。下面幫課來給你分析一下這個問題吧！
為什么訂單變成了這個窘況呢？
說清楚這個問題之前先要搞明白國外的分銷體系，除了一些大工廠或者大的終端銷售商自購自用之外，大部分產品一般是由國外一個大的渠道商進口，并且保持庫存，銷售給下一級，下一級有可能是小批發商，也有可能是終端。
而經濟下行的壓力讓很多大的渠道商不敢一次性保留很多庫存，他們寧愿少量多次，或者會要求供應商備齊貨，但是分批發，由供應商來承擔庫存的資金占用以及滯銷風險。
經過這么多年的發展，國外對于中國制造的印象也有了明顯的改觀，原來對中國不熟悉，不信任的小B端買家也有了足夠的勇氣直接跟中國供應商接觸，而互聯網的興盛給了他們找到足夠多供應商的機會。
當然，不能忽略B2C的功勞，B2C讓跨國零售變得簡單，更不用說小型批發了。
話說回來了，**的還是利益的驅動，這些小B端用戶希望能夠減少供應鏈的鏈條，以保證自己的利潤空間。
這一切都造就了小B的崛起，而他們的崛起也讓原來那些大型的渠道商遭受到了巨大的壓力，只能進一步找供應商砍價，以**限度的維持銷售渠道的穩定，避免小B端用戶的流失。
不管你是否承認，這已經是既成事實，而且會一直延續下去。
如何應對呢？
走出去，自建分銷體系，也就是中國的供應商出去，取代原來的大渠道商，直接面對小B端用戶，一方面競爭力增強，因為砍掉了大渠道商的那部分利益，另一方面，方便小B端用戶隨時用隨時買，不需要任何庫存。
這種方案我們2009年在泰國進行了實驗，效果**。現在也在極力的布局我們的主要市場。
費用不低，但是如果幾家一起走出去可以分擔所有的問題，所以我一直在提倡**建海外辦公室，海外倉，也進行了初步的實施。
我相信一定會有垂直的第三方服務商進行這種服務。
大家一定要緊盯各種消息，一有機會就要抓住，才能掌握紅利和先機。
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| 公司名稱：深圳市幫課網絡技術有限公司
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