電商發(fā)展20年來(lái)，讓實(shí)體店變得越來(lái)越難。不得不感嘆一句話“我太難了”。然而，無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)卻異軍突起，銷售量越來(lái)越好，讓不少投資者好奇，自動(dòng)售貨機(jī)大火的原因是什么？福柜小編可以解釋幾點(diǎn)無(wú)人售貨機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。



1.便利性和及時(shí)性



電商無(wú)法做到這一點(diǎn)。自動(dòng)售貨機(jī)更接近消費(fèi)者。可以實(shí)地看到商品的樣子，甚至可以用手先觸摸商品，拿到商品后才付款。購(gòu)物體驗(yàn)比純電商網(wǎng)店要好得多。此外，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到1萬(wàn)美元左右時(shí)，是無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)。目前，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已超過(guò)30個(gè)城市達(dá)到了這一經(jīng)濟(jì)水平，涉及的消費(fèi)者數(shù)量超過(guò)4億。無(wú)人售貨機(jī)作為離消費(fèi)者更近的零售渠道，是對(duì)抗電商的利器，將會(huì)有很大的發(fā)展市場(chǎng)。



2.電商與無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)結(jié)合



線上線下的移動(dòng)支付將保留每個(gè)客戶每個(gè)訂單的詳細(xì)交易信息，包括用戶ID、位置場(chǎng)景、消費(fèi)記錄、消費(fèi)偏好等，可以通過(guò)智能后臺(tái)分析這些消費(fèi)數(shù)據(jù)的屬性，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化線下自動(dòng)售貨機(jī)商品類別。做到準(zhǔn)確覆蓋以提高轉(zhuǎn)換率和銷售額。電商可以與無(wú)人售貨機(jī)巧妙地結(jié)合起來(lái)。例如，可以線上舉辦活動(dòng)讓客戶去線下的自動(dòng)售貨機(jī)去購(gòu)買特定商品。電商多了線下的購(gòu)物選擇，以改善整體購(gòu)物體驗(yàn)，線下自動(dòng)售貨機(jī)可以**彌補(bǔ)線上不能看到商品的劣勢(shì)。



3.線下流量可觀，電商巨頭入駐無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)



除了上述便利性和及時(shí)性自動(dòng)售貨機(jī)還有許多其他優(yōu)點(diǎn)。覆蓋范圍精準(zhǔn)，消費(fèi)者群體相對(duì)固定，大多數(shù)無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)位于消費(fèi)者日常生活的半徑范圍內(nèi)。例如，無(wú)人售貨機(jī)投放在學(xué)校、工廠等，根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣，核心商品靈活分配，以滿足消費(fèi)定期的購(gòu)物需求。消費(fèi)高復(fù)購(gòu)率高，在自動(dòng)售貨機(jī)覆蓋范圍內(nèi)的消費(fèi)者，平均每周消費(fèi)3-4次。從訂單到客戶：在移動(dòng)支付尚未普及之前，線下消費(fèi)數(shù)據(jù)與消費(fèi)者是脫節(jié)的。不知道用戶是誰(shuí)，不知道用戶的消費(fèi)偏好，極難深度運(yùn)營(yíng)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。隨著移動(dòng)支付的普及，線下消費(fèi)已從訂單變?yōu)榭蛻簟Ｉ碳彝ㄟ^(guò)線下移動(dòng)支付，獲取用戶ID及位置信息，提高轉(zhuǎn)化率。



如今，根據(jù)線上+線下消費(fèi)者消費(fèi)記錄，未來(lái)數(shù)據(jù)價(jià)值巨大，線下無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)流量入口、高頻交易、需求固定、大數(shù)據(jù)、離用戶更近的特點(diǎn)恰恰是電商最需要的。線上+線下的渠道融合將會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生更大價(jià)值，因此我們看到了電商巨頭積極入駐無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)的宏大景象。也明確表明了，電商時(shí)代，無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)大火的原因是什么。



通過(guò)以上幾點(diǎn)，福柜小編相信眾多投資者已明白，無(wú)人售貨機(jī)為什么會(huì)如此受歡迎，甚至能與發(fā)展20年的電商相媲美，根據(jù)現(xiàn)在的趨勢(shì)，將來(lái)會(huì)是自動(dòng)售貨機(jī)的時(shí)代，現(xiàn)在加入還不晚！



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