國慶將來，雙11在向我們逼近；每年的9、10月是下半年的轉折點，而雙十一更是一道分水嶺。那么中小賣家如何做好流量布局和店鋪爆款打造抓住這個機會呢？今天，愛店家就為各位店家帶來最貼心的指南。
　　首先我們來看下雙11預售節奏安排：10月20日：預售預熱;10月21日：定金支付開始;11月10日：定金支付結束;11月11日：預售預熱。
　　 看下時間安排，是不是很多商家開始焦慮起來?國慶7天假大家可萬萬不能松懈哦，因為這段時間恰恰是彎道超車的機會，就拿家具類目來說，歷年國慶節或者年貨節都會有一波爆發和逆襲**。我們再來看一下預售節奏，10月21日到雙11前夕，也就是這段時間是蓄水預熱和曝光的重要時間段，通過多渠道拉收藏加購，才能在雙11轉化出巨大效益，所以10月份的布局尤為重要!這段時間是秋款急速爆發的時候，而接下來的冬款布局、預熱以及流量提升等大促前后的安排也迫在眉睫，電商人厲兵秣馬備戰三個月，旺季取勝已是刻不容緩!
　 今年很多商家反映手淘搜索、手淘首頁流量極其難做，且付費推廣的成本越來越高。
　　現象一：傳統的流量渠道紅利逐漸褪去，流量端口渠道發生變化。
　　現象二:付費推廣成本越來越高，淘系活躍度降低，且平臺在流量渠道上做多重改變。(比如18年的直通車改版、銷量明星的出現，19年的超級推薦以及對刷單的再次嚴厲打擊)
　　反思：如果跟不上紅利趨勢，在產品方面不精耕細作，勢必會被淘汰，因為直通車越來越智能化，加上付費競爭激烈，如果我們的實操和認知太過局限，不能合理利用直通車，它也將成為不賺錢的工具，所以對技術的壁壘和門檻也隨之提高。
　　現象三：互聯網平臺相繼爭寵，拼多多的崛起吸引了大量用戶，中小賣家主戰場發生變化!給我的一種切身體會是：18年我們接觸的商家中，C店賣家占比百分之50，天貓賣家占比50，而今年，C店賣家占比30，天貓商家占比70;(中小賣家活躍度下降或者轉戰拼多多，而淘系類能夠存活的仍舊是壁壘高的這部分商家)
　　所以接下來要想長久存活下去，一定要優化好我們的產品，完善供應鏈，優化視覺、優化運營，以及要優化好整個流量端口的布局。
　　一.定位
　　1.選款方面：我們盡量選擇競爭小、利潤大且需求量大的商品，包括商品供應鏈的把控，非標品、標品類目，把控好差異化、人群以及價格區間，盡量在我們的產品賣點、優勢方面突出鮮明的對比。
　　2.人群定位：通過產品去分析我們主要的購買人群區間，包括性別、年齡段以及職業占比，去分析我們人群的消費能力，且如今的網購群體呈現出年輕化趨勢，消費觀念和消費方式發生很大變化，在市場趨勢面前，我們要多分析可持續復購和輸出的產品，就服裝類目而言，跟款、上新以及市場上的流量元素和款式風格盡量符合消費者審美和青睞，這樣的產品才有持續的爆發力。
　　二.流量布局
　　1.付費流量方面，盡量做好“有投入，高產出”把我們的付費推廣成本做到**，效益、ROI**化，把流量的單次點擊扣費成本通過技術性操作手法降低到**，免費流量方面盡量拉搜索流量和手淘首頁流量，這部分需要掌握底層原理和邏輯，才能有大的**和爆發。
　　(1)鉆展：圈定人群，配合直通車精準人群提升轉化，大促前期蓄水拉收藏加購，可通過鉆展**呈現。
　　(2)淘寶客：前期在新品權重累積，加快基礎銷量的形成有很大的作用，是目前是*****的方式，一旦我們的銷量形成后，可通過直通車精準人群，讓標簽更加精準化提升轉化。
　　優勢：淘寶客對新品銷量的形成有很大助力作用，對我們店鋪層級提升有很大幫助，當我們的銷售額到達一定的瓶頸，層級難以提升，可借助淘客推波助瀾。
　　劣勢：長期走淘客容易打亂人群標簽，造成人群不精準，轉化提升效益極低，不利于搜索、手淘首頁流量的提升，很多時候我們的點擊率已經做到行業**以上，直通車定向計劃錢每天也能花出去，但是手淘首頁流量一直起不來，和人群有很大關系，所以淘客我們不要太過依賴，輔助做新品和沖刺店鋪層級，能夠正確取舍就好!
　　(3)直通車：測款測圖，優化ROI,降低PPC，帶自然搜索是最重要的，且直通車近年來改版頻繁，玩法層出不窮，最重要的是我們要掌握底層邏輯，把直通車每一分錢都花費的有所值，帶來效益。
　　(4)超級推薦：目前正處于紅利期，測試過很多類目，流量成本便宜，****率高，且直通車定向這塊逐步遷移到超級推薦這塊，今年雙11蓄水拉收藏加購，超級推薦必不可少，但產品是根本，很多類目超級推薦的效果很不錯，但有的類目轉化也是極差，所以看大家怎么取舍。
　　實操案例：女裝類目，點擊成本0.89元，****率3.53，流量成本便宜，且帶來的收藏加購多，所以這部分流量是很有必要放大的。
　　2.自然流量方面
　　主要在于手淘搜索和手淘首頁兩大版塊，前者在于轉化率和坑產，對比競品的數據，短期能**競品，流量可觀，且沿著產品的成長邏輯去做布局，一旦爆款起來后，流量可以快速爆發;后者在于點擊率和產值，一般通過直通車定向拉首頁流量是**的，且產品權重足夠高、客單價低、處于旺季，大類目這部分流量是很大的，且定向流量便宜，蓄水期預熱期帶來的收藏加購多，雖然首頁流量轉化差，但帶來的訪客多，整體的效益也是不錯的。
　　三.爆款群布局
　　我們通過直通車快速測款，優選轉化好有利潤優勢的款作為主推款來推，輔推款低價引流，加強動銷，必要時可用直通車批量推廣計劃引流曝光，拉更多的收藏加購。通過商品店鋪榜分析單品訪客、轉化率以及銷售額，重點的應季款加大力度推廣。
　　四.時間節點安排
　　季節性產品處于行業的上升期，在旺季手淘搜索流量可以快速獲取，但是我們要借助直通車快速去拉，根據產品的轉化去量化數據以及和競品之間的差距，包括手淘首頁流量，旺季容易獲取，否則不要在付費推廣方面過多消耗，導致產出不成正比。淡季則更需要優化好產品，預熱養好權重，比如現在還沒有到冬季快速爆發的時候，中秋節后全國很多地區氣溫下降，秋款也是加大流量引入，集中曝光的時候，如果你秋款現在來不及了，趕緊布局冬款，把產品基礎、視覺優化好，10月份重點預熱養權重，10月份下旬重點拉升，借助雙11大促氛圍拉收藏加購，11月、12月份可以持續爆發到元旦過年前的這段時間。
　　

　　

資訊來源：愛店家