做淘寶大家都覺得難做,覺得不管怎么做都沒有好的數據,優化標題、主圖、詳情頁優化了一次有一次該沒有的依然沒有結果,有沒有想過自己的問題到底出在哪里?
大家都知道對手很厲害,行業大佬更厲害,那我們想要店鋪有起色,就要把他們的店鋪作為一個指向標,從競店開始分析:
分析競店需要生意參謀專業版,這個是我們做店鋪必備的軟件,大家根據自己的實際需求訂購就可以了
路徑:生意參謀—競爭—監控店鋪
這個就是我們分析競店的整個頁面,不熟悉的商家朋友可以逐個模塊進行熟悉了解。
這個模塊可以添加我們的競爭店鋪和競爭商品,競爭店鋪一共可以添加5個競爭店鋪,競爭商品是可以添加10個商品。
下面要跟大家講的就是怎么去添加我們的競爭店鋪和競爭商品:
1、競店識別
如果訂購了這個服務的,可以直接識別出來我們的競店,那我們選擇就要從兩個方面去分析,1、流失競店識別
這個就是分析從我們店鋪里面的客戶流失到別家的店鋪了,為什么會從我們店鋪流失到別加成交,我們沒有抓住這個機會,所以分析流失進店競店是非常有必要的,我們可以著重分析,我們店鋪跟競店的差別,從店鋪的布局、已經主推款的分析都要細細的去分析,彌補自己的問題
2、高潛競店識別
高潛競店,我們主要關注的重心就是數據指標,那種高增長,高銷量的店肯定是我們要進行重點關注的,這樣的店有如一匹黑馬一樣,不可小覷,這樣的店鋪就是我們前進的指向標。
3、沒有訂購服務的商家朋友改如何去尋找競店
你的**同行
行業的TOP
同一地區**的商家
或者是你用自己關鍵詞去首頁搜索,那種跟我們的寶貝,風格、產品、價格都非常相似的產品,而且他的各項數據都是非常好的店鋪,你也可以把他作為你的競店。
三、如何分析競爭店鋪
競爭店鋪我們已經選擇好了,下面需要花時間來分析自己的競爭對手了。
在競店分析里面添加出我們剛剛選擇的競店,同時選擇多家競店進行分析,可以看到我們的各個指數之間的對比,交易指數、流量指數、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣。交易指數的這條曲線,其實也是非常的重要的,可以反映在我們所選擇的時間段內,我們的競店交易波動判斷出競店的操作,然后我們也可以進行同樣的操作。
Top商品榜分析
主要分為店鋪商品**榜和店鋪商品流量榜,這些都是我們店鋪的top寶貝和競店寶貝的對比,可以分析競店里面數據非常好的寶貝,作為我們后面要去進步的方向,提前進行布局。
價格帶分析
我們從上面的競店價格比較來看,這本店和競店雖然是同一個類目,但是價格是完全不是在一個價格帶上的,不在同一個價格帶也不代表我們就沒有辦法做比較
1、分析競店的轉化率和我們店鋪的轉化率,我們做的中低客單產品,競店做的高客單產品,我們的轉化率還保持的差不多的情況下,我們需要優化的方面就有很多了
活動
店鋪活動
優惠券
內功(主圖、詳情、買家秀、問大家...)
老顧客營銷、淘寶群內營銷等等可以給店鋪提升轉化的方面去優化。
入店來源分析
經常跟大家說的分析競店的流量來源,就是在這里分析:
競店的主要流量來源是從哪個渠道進來的,主要是做付費的,還是免費的,是做首頁流量還是做搜索流量等等,可以分析出來我們店鋪與競店主要來源區別,應該從哪個地方開始著手優化。
如果競店里面的自然流量比較多,占據了店鋪流量來源的主要渠道,我們優化的方向就是提升自己的自然搜索流量,標題、主圖等等;
如果店鋪里面最近一個階段的付費流量比較的集中,那我們就可以加大付費的投入,增加我們的付費流量;
如果店鋪里面的支柱訪問量比較多,也可以說這個部分是從購物車里面過來的,那我們就要提升寶貝的收藏、加購,從這里進行優化。
2、分析競爭商品
我們需要看的數據指標流量、交易指數、收藏人氣、加購人氣以及支付轉化指數。
其次就是可以看到競爭店鋪競爭寶貝的引流關鍵詞以及成交詞,這個只能看到實時的包括單日的,那這個版塊就是非常有意思,我們可以看到競店這些詞,看到他們做的哪些詞,我們后續的優化調整就是有目的,就不是隨便瞎調整了。
下面跟競店一樣就是更加具體的流量來源,其實我們分析競店、競品其實只有一個目的就是知己知彼,別人**的,別人好的方面我們去學習,我們**的保持更加**,這樣才能在不斷的優化過程中成長起來。
文章來自武漢火蝠電商
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資訊來源:http://www.huofutp.com/electrical-info-4.html
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