愛親母嬰行業(yè)榮譽陳列有技巧!促銷活動,是促進母嬰店銷量,擴大母嬰店知名度,吸引潛在顧客的重要經(jīng)營手段,做好促銷活動也是每一個母嬰店經(jīng)營者們需要學習和思考的。說到母嬰店促銷,最常用且**進行的就是“購物送贈品”了,但是這其中也有不少學問。怎么選擇贈品才能打動顧客消費?今天小編就來講講母嬰店促銷活動的贈品選擇原則。
1.贈品與促銷品要相關(guān)
俗話說“賣什么東西吆喝什么口號”,這就是相關(guān)性的體現(xiàn),選擇與促銷商品有關(guān)聯(lián)性的贈品,贈品才能為促銷品增加附加價值,才能發(fā)揮其“附贈”的價值。
例如母嬰店要做奶粉促銷,那么贈品就可以選擇營養(yǎng)素、寶寶零食、寶寶玩具等,讓顧客買了奶粉反而還覺得賺到了。
2.贈品要能讓顧客用得上
經(jīng)常會看到顧客前腳領(lǐng)了贈品,后面就跟著抱怨:這東西沒用啊,然后把贈品閑置或丟棄。這樣贈品不但沒有給顧客帶來快感,反而浪費了大把做贈品的資金。
母嬰店在選擇贈品時,要結(jié)合準爸爸準媽媽們的心態(tài)挑選,比如常規(guī)的送紙巾、送洗衣液,母嬰店反而送一些嬰兒濕紙巾、嬰兒衣物洗滌劑更符合顧客的需要。
3.贈品要選擇具有長時效性
長期可以使用的贈品意味著可以長期出現(xiàn)在顧客的視線中,不時的提醒顧客你的母嬰店的存在,和在母嬰店購物的經(jīng)歷,具有更為長久的宣傳傳播周期。
例如母嬰店送紙巾,就不如送嬰兒玩具,因為玩具是可以陪伴小朋友很久的,但是紙巾是消耗品,很快就被用完,會使顧客逐漸忘記這次活動。
4.贈品要有母嬰店的品牌標識
做贈品促銷活動的目的如果單單只是促進一時的銷量,那么對于活動的效果來說就會大打折扣。送贈品的目的一個是為了吸引顧客到店消費,更是為了借機宣傳,擴大母嬰店品牌知名度。
所以母嬰店促銷活動中,就算是多花一點成本,也要為贈品打上母嬰店的店名、地址、電話、主營業(yè)務等等宣傳標識,以便傳播。
5.贈品要有一個新穎的含義
做促銷活動忌諱為了促銷而促銷,送贈品也忌諱為了贈送而贈送,如果想要顧客因為贈品而被吸引,抓住他們的好奇心,就要給贈品賦予一個贈送的意義,讓顧客為了贈品而對促銷商品產(chǎn)生好奇心。
母嬰店做送贈品相關(guān)的促銷活動,如果只一味的把注意力集中在促銷商品本身,而以為只要是贈品顧客都會喜歡的話,這個促銷活動的效果勢必是不理想的,贈品時促銷商品的附加價值的體現(xiàn),一定要引起重視。
資訊來源:母嬰
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