帝益肥，**** 肥企創新碼

　　——訪帝益肥營銷總監雷宏華 

　　最近幾年，帝益肥這個品牌異軍突起，無論是東北、西北地區的銷量翻番，還是在各大肥料展會上的火爆訂購，都給人留下難以泯滅的印象。在競爭劇烈的復肥市場堅定地站立、前行。從其發軔到目前的壯大，也不過短短的十年，誰曾想，這個從鄭州一隅走出的小品牌，竟然成了后起之秀，儼然有大將之風。 

　　德魯克在《管理的實踐》中曾經這樣寫道“任何商業企業都只有兩種基本職能，營銷與創新！”我們迫切地想知道，帝益肥在其發展過程中取得這樣驕人的成績，其**的創新是什么？營銷的亮點在哪里？ 

　　近日，記者一行驅車去了位于鄭州市高新技術開發區國家大學科技園東區的鄭州帝益生態農業科技工程有限責任公司，專訪了其營銷總監雷宏華（以下稱“雷總”）。 

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　　肥企創新碼 

　　化肥市場目前競爭劇烈，很多陷于同質化泥淖的企業們進退乏力。偏有企業能在變局中異軍突起，獨辟蹊徑，開啟一個新的領域順勢成為**者。 

　　和許多創業者來自農資公司和供銷系統不一樣，帝益肥的老總和營銷總監均來自醫藥行業。在外行業積累的營銷經驗令他們從一開始就站在別人難以企及的高度，他們的眼光更精準獨到。 

　　“以前做醫藥，在輔仁藥業集團做河南區域營銷，相比而言，農資行業營銷模式較為落后，想把醫藥行業營銷思路運用到農資行業上來”雷總坦言。“作為一家農資公司，在營銷上，我認為**的目的就是讓農戶得到實惠。這是我們的出發點也是立足點，也是企業?謚詼嗤行中贏得競爭的關鍵。” 

　　由于近年肥料銷量總體呈下降趨勢，很多小肥料廠都在控制產能，而帝益肥卻是逆勢上揚。今年的銷量在去年的基礎上又翻一番，產量一度供不應求。這又是為什么呢？ 

　　差異化產品突圍 

　　近幾年的肥料市場，興起了一股控釋風，幾乎所有的肥料企業都在打控釋肥的牌。而帝益肥卻看準了功能肥市場，認為利用特殊材料、采取特殊工藝、具有特殊功效的高端特種肥料是今后肥料發展的重要方向之一。并研發出了擁有國家專利技術的保水松土功能肥產品。 

　　“現在極端天氣越來越多，全國很多地方條件惡劣，灌溉條件不具備，依然是靠天吃飯。水對農民太重要了。保水松土功能肥--帝益肥起初在廣西等地做了大量的實驗，無論是大田作物還是經濟作物增產效果都很明顯。然后再回到河南，進而推廣到全國。”雷總介紹公司研發保水松土肥的初衷。 

　　這種獨樹一幟的定位，也為產品進入市場快速打開了通道。去年十月在東北的一個肥料展會上，帝益肥的展位人氣最旺，由于保水松土的獨特優勢，帶的資料也很快被一搶而空。對于其他業內涌現出來的同類產品，雷總一點兒不介意，“大家都關注這個產品，這是好事情，盤子做大了，保水松土肥料將會有更好的發展。” 

　　就在保水松土肥已經在市場上推廣了兩三年的時候，農業部**在與帝益肥董事長談話中說到，推廣保水松土功能肥料的可行性方案還在農業部處于討論調研階段，沒想到帝益肥卻已經做得風生水起了。 

　　**的團隊制勝 

　　有了好的產品，還需要強有力的推廣，否則產品的推廣只是井中月水中花。“人心齊，泰山移。”一支**的團隊對企業的作用毋庸置疑。特別是一場大型的市場營銷傳播活動，需要投入大量的人力物力，團結、步調一致的團隊在其中的作用顯而易見。 

　　而雷總說，除了他們的產品之外，最令他驕傲的，就是他的團隊了。帝益肥的崛起和壯大不僅得益于企業**的正確決策，也得益于整個營銷團隊的努力協作。“我們有一支**秀的團隊。”雷總對他的團隊的喜愛溢于言表。 

　　別看現在帝益肥的員工都是高收入高福利，開著農化服務車跑市場。誰曾想他們的起步竟然是從刷墻體廣告開始的。“我們的業務員來的頭一月都是去做戶外墻體廣告，很辛苦，**下來，頭上身上都是顏料。但這也是對堅韌和耐性的一個考驗，所以這個傳統我們一定要堅持。”態度決定一切，接受了這樣的考驗，才能接受田間地頭的辛勞，才能更好地為客戶服務。 

　　正式入職以后，帝益肥給業務員們提供了廣闊的發展空間，“我們爭取讓我們的業務員來公司一年后，成為預備經理，如果你在一年后或一年半后，還沒有成為預備經理，那說明你落后了。” 

　　現在，帝益肥的業務人員已經百煉成鋼，成了一支響當當的營銷團隊。 

　　助力公益 

　　責任推進成長 

　　責任推動發展，責任促進和諧。責任不僅能推動一個企業的成長壯大，更能推動一個民族的進步。然而，責任不是掛在嘴邊說的，而是需要付出艱辛、努力、耐心與耐力。 

　　公益在行動 

　　從四月份開始，由《農資導報》主辦，帝益肥承辦的“中國農資質量萬里行——科技服務訪基層”活動在河南拉開帷幕。目的就是要**企業重視質量和信譽，最終讓消費者得到實惠。此次活動意義主要是為了向全國農資經銷商及種植大戶宣傳優質農資產品，傳播科學施肥理念，提高農民的農業種植技術，幫助農民增產增收，讓優質農資品牌更加深入人心，同時更好的為“三農”服務。 

　　雷總說，目前帝益肥的“中國農資質量萬里行——科技服務訪基層”活動已經走過河南浚縣、遼寧建平、河北萬全、山東平度、甘肅慶陽、新疆奇臺、黑龍江肇東等地，“一方面普及科學種田知識，為保障糧食安全承擔起一個企業的責任；一方面讓農戶、代理商來講他們使用、代理帝益肥的情況，讓農民實實在在地看到產品效果。”“我們聘請了省內外農資和農技專家，深入農村田間地頭開展一對一的幫農服務，并重點支持當地的種植大戶。”對企業來說，這樣的公益活動短期內可能不會帶來很大的收益，但是看到越來越多的農民和經銷商對肥料的認可，就足夠了。 

　　提升產品公信力 

　　除了公益活動普及科學用肥知識，惠及鄉里之外。對產品品質的“錙銖必較”也是帝益肥暢銷的基石，據介紹，帝益肥的肥料出廠標準均高于高于國家標準。為了增加產品的公信力，帝益肥更是主動將產品發給全國的土肥站檢測。 

　　去年開始帝益肥做了一個對公司影響很大的決定——將產品發給全國的土肥站，像河南土肥站、河北土肥站、遼寧土肥站等，讓土肥站來檢測并公布數據。“發給土肥站讓社會公職部門來進行產品對比，然后再把數據匯集成冊給客戶看，等于是讓官方來背書。這樣就更有可信度和權威性。”雷總說到，“抽檢部門對我們的產品很認可，甚至都覺得沒有抽檢的必要了。我們的產品去年在廣西的一次肥料獎項上獲得**名，在省外獲獎也讓我們產品更有說服力。” 

　　帝益肥拓疆 

　　大農業版圖初顯 

　　當裂變式的增長措手不及的發生時，如何尋找一條向上的路？產品矩陣需要調整嗎？拉弓待發的產能增長如何控制？全國化版圖怎樣布局？一個個問題撲面而來。 

　　好產品加上好的團隊，還有好的營銷方法，帝益肥的“銷量從一萬噸到五萬噸很難，從十萬噸到到二十萬噸就比較容易。”對于銷量裂變式的增長，讓帝益肥有些措手不及。高興之余，突如其來的增長還是給帝益肥的現有產能帶來了壓力。 

　　當企業高速發展到一定階段的時候，企業可能會有段迷茫期，“向上”二字說起來容易做起來卻沒那么簡單。在這樣一個轉折點，帝益肥出乎意料地將產能提高到了100萬噸！ 

　　談近期的設想，雷總說，“營銷網絡要**覆蓋，在全國范圍內實現縣級市場‘零空白’，建立起完善的售后服務及農技輔導體系，在產能達到100萬噸的同時，力爭實際的銷量在兩年內**50萬噸；還有就是，加大對保水松土新型功能肥料的推廣力度。”雷總還呼吁“新型肥料的推廣是一個系統的工程，需要政府部門、生產企業、流通企業和農民的共同參與”。 

　　談到長期的戰略規劃問題，雷總提到了調整產品矩陣和大農業兩個詞語。“未來，帝益肥會圍繞主導產業和核心專利技術‘保水松土含氨基酸硅肥‘開發出更多的系列產品，如土壤調理劑、生物有機肥等，逐步步入上游原材料環節；然后布局集團公司產業鏈，讓‘帝益’公司形成既對農業發展提供肥料等生產資料，同時，對社會供應優質農產品的綜合性品牌。最終實現河南、東北、新疆、廣西四大綜合加工基地，為中國的農業良性、**發展承擔一份社會使命。”