(文章轉自汽車用品網)行業數據顯示，北京汽車用品的傳統渠道銷售量遠遠超過上海，不可思議的是，目前上海汽車用品的網絡銷售量遠遠超過北京。 上海電子商務公司，產品供應主要有三種渠道實現，一是江浙產業基地的直接供應，二是傳統的流通企業，三是直接的貼牌代工。他們依托產業基地，在單品價格上有著優勢。而北京地區除了在天津崔黃口、保定蠡縣、張家口、南宮等有一些小范圍加工外，絕大多數行業主流品牌都集中在北京少數的大型流通企業手中。這些企業對電子商務的合作意愿，在一定程度上影響了北京電商群體在價格方面的競爭力。
北京大部分的流通企業從價格、服務等方面都不太重視電商渠道。諸如電子商務客戶去市場拿貨，不但在信息提供、銷售資格授權、價格及銷售政策上得不到**支持，甚至還會遭到拒絕；或者一些直接經銷或貼牌代工的電商，可能品項相對較窄，在實際銷售中也無法滿足多元化的需求，同時行業特性決定了相關產品更新換代的頻率較快，使得產品無法快速供貨，更加上庫存積壓、產品滯銷等投資風險，北京汽車用品電子商務發展緩慢。 如何理順流通企業與電商之間的供需關系成關鍵點？
在汽車用品行業的傳統銷售中，絕大多數生產廠家的銷售重點依然是傳統經銷商、代理商模式，認為實體店的經營是可以把握的，能比較清晰的處理區域問題、售價問題、售貨問題等，再加上多年組建的銷售渠道，是可以保障一定的出貨量的，電商在以上方面卻相對比較弱，很多廠家對電商抱著“神馬都是浮云”的觀念，有些即使想介入，也是“項目嫉妒恨”，最多也就是對電商表示“有待關注”。 電子商務銷售：價格與質量的重要性
研究表明，種類多、可選擇性強、價格低廉是網店所具有的獨特優勢，而在汽車用品行業中價格和質量成為消費者購買的最重要考察因素。當當網汽車用品頻道負責人劉先生說：“網上交易的產品很多，可比性也非常強，因為各種因素而引起的價格戰非常厲害，如果一個產品的品牌名和產品介紹是一樣的，價格相差很大，那么這個低價格就具有很大誘惑力。而質量保障是做電子商務最看中的一點，一旦有假冒產品出現，不僅嚴重傷害消費者利益，對商家的長遠發展也是很不利的。” 北京寶潔龍公司負責人王先生表示，自己只是一個初中文化的學生，但網上購物對他來說是家常便飯。每月近三萬的網購消費，一周兩三次的送貨，王先生自嘲的說自己還在網上買過菜。“但最近比較郁悶，因為在網上買到了假冒貨，一個豆漿機就將自己的網購熱情全部打消了。”盡管產生過懷疑，但是王先生還是對電子商務的前景還很看好，他說上海一家做汽車養護的網店每月賺的錢是自己實體店的兩倍，關鍵原因就在于他不僅僅做上海市場，還囊括著全國市場產品銷售。 據易可購了解，所謂的汽車后市場，是指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務，它涵蓋了消費者買車后所需要的一切服務。它包含了
汽車用品、
汽車美容、
汽車養護、
汽車電子、汽車改裝、汽車維修等內容。
資訊來源：
www.ekingo.com
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