現如今，店鋪推廣優化的技巧五花八門，針對性的學習內容也讓人眼花繚亂無從入手，很多剛涉入的新手只能盲目地選擇吸收，導致**只了解了表面而無法深入地探討。因此，大麥電商針對零基礎的新手，跟大家分享直通車的基礎理念，先為大家打好基礎，消化吸收之后再推出深層次知識。

首先我們先來理清楚開直通車的目的是什么。是為了測圖測款？還是為了引流量，打爆款？或者進行低價引流？深入的東西咱今天先不說，先來說說新店開車**步需要怎么去設置推廣我們的寶貝計劃

一、新建計劃

我們準備開一輛直通車，首先是需要建立一個計劃。這個計劃就像是一個方向標，沿著方向標前進，事半功倍。那么我們得為這個計劃起一個名字，并且清楚做這個計劃的目的是為了什么？當然，每個店鋪的實際情況都不盡相同，這就需要我們根據實際情況去操作了。建立好計劃后我們首先需要設置好四個維度：設置日限額、設置投放平臺、設置投放時間、設置投放地域。

1、日限額設置

可以根據自己的資金情況預算每天可以投入多少，中小賣家資金不多的話**100-200元左右就可以了，然后再根據推廣情況調整。

2、投放平臺

我們在開始創建設置時建議把站外投放平臺關閉，因我們初步開車主要目的還是優化點擊率。站外展現高，點擊率低，因此建議初期關閉站外有房平臺，否則會影響到整體的點擊率。

新手賣家如何快速學會開直通車？

3、投放時間

可根據生意參謀訪客時間段，行業上下架時間進行設置，一般新車可以把凌晨0點到8點這段時間設置為30%折扣，其它時間按照正常的**折扣進行設置就可以，然后我們再通過數據進行細化的去調整投放時間折扣比例！

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4、投放地域

首先我們要根據我們的產品物流情況，是否有到海外或偏遠地區的地方，沒有的話把這些地區關掉，比如（臺灣、香港、澳門、國外、新疆、西藏、內蒙古等）

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二、寶貝推廣

選擇要推廣的寶貝進行推廣，首先我們要選擇好我們的創意圖，也就是推廣圖以及推廣標題！

1、 創意圖與推廣標題

每個寶貝可以添加四個創意，一般創意推廣圖**張可以用寶貝**張主圖，后面三張我們可以根據同行競爭對手做得比較好的推廣圖進行模仿（圖片文案擺放，賣點如何才可以突出等）；創意標題，首先標題字數要寫滿，標題前面可以加一些促銷語，包括主要關鍵詞跟屬性詞

2、選詞

選詞渠道有很多，比如：通車推薦詞，PC無線下拉框詞，進店關鍵詞，競爭對手使用詞等；新手開始可以直接選擇直通車里面推薦的詞，這里的詞相對都是比較精準的，現在無線流量占比比較高，那我們首先可以選擇手機標的詞，選詞的時候大家需要參考幾個維度進行選擇，相關性、展現指數、點擊轉化率，根據我們剛提到的推廣費用100-200元，那我們選擇的詞展現量可以選擇在1萬以下1千以上這些詞，選擇好這些詞那么我們需要看后面這個轉化率，如果這個詞沒有轉化率的話可以不用選，再怎么說我們推廣也是為了能夠轉化，你說是吧！開始建議可以選擇30-50個詞就可以，選擇質量得分高的詞，PC低于5分無線低于6分的詞可以進行刪除不要！無線質量分頁面顯示綠色手機標，代表有無線混排的展現機會，關鍵詞移動質量6分即有綠色手機標，關鍵詞得分7-10分即可有藍色手機標，代表有首屏展示機會！

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3、出價

選詞后我們該怎么出價呢，剛開車的我們不知道其他人都是出多少錢的，我們需要出多少錢才比較值得呢？我們可以在直通車左邊導航欄“工具-流量解析”輸入主關鍵詞進行分析，以洗發水為例，我們輸入”洗發水”，選擇近30天或90天的一個行業趨勢，我們點擊市場均價，得出市場平均出價是多少，我們比市場平均價高一點就可以了！

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4、直通車優化調整

做好整個計劃后我們需要對直通車進行調整，首先**步我們需要計劃我們**天開車怎么去花這筆推廣費用。比如**200元推廣費，我們把**分為：早上、下午、晚上、凌晨，那么我們就要細分下，比如早上花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那么我們就要想辦法在這段時間把錢花出去，如果早上超出了我們就需要進行調整降低出價，錢花不出就調高出價，把費用留到下午來花。新推廣寶貝一般隔一兩個小時需要查看下，避免燒爆或沒把錢花出去。連續幾天等穩定下來就不用那么頻繁去查看。

直通車開車重點先優化點擊率，點擊率影響的有：關鍵詞是否精準、排名、上下家的競爭對手的圖片價格銷量、推廣圖這幾個維度!

三、關鍵詞優化

其它幾個維度就不多說，需要根據不同店鋪產品情況進行分析對比，那么我們來簡單說下對關鍵詞的優化。

1、 刪詞

看最近30天的數據：

1） 刪除300展現以下、點擊率在0.5%以下、0轉化的詞；

2） 刪除精準匹配、展現在1000以上、點擊率在0.5%以下、0轉化的詞；

看最近14天的數據：

1） 刪除0轉化、質量得分在5分以下的長尾詞；

2）刪除0轉化、質量得分在5分以下、精準匹配的泛詞；

2、提升點擊率

看昨天的數據：

1） 提高點擊率在0.5%以上的詞、平均展現排名在30以后的詞10%出價；

2） 將廣泛匹配、點擊率在0.5%以下的詞精準匹配；

3） 降低點擊率在0.5%以下、展現在30以上的詞10%的出價。

3、 提升轉化詞的出價

看昨天的數據：

1） 提高轉化詞10%的出價；

2） 轉化特別高的詞可以考慮提高15-20%出價。

4、 加詞

由于我們刪除了大量的無用詞，需要重新找詞進來，我們要同步進行測試其他關鍵詞，加入大量的詞測試，找出高點擊率、高轉化、高收藏的詞。

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資訊來源：www.mede.com.cn