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渠道成新品牌崛起關鍵
專家表示,近幾年來,渠道品牌一直是行業內熱議的話題。渠道的演變,必將不斷洗牌,那些最終生存下來,并持續做大的渠道,必然是品類豐富,終端面積大,網點多,終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下,強勢經銷商將攜渠道以令廠家,逐漸掌控對上游供貨商(廠家)的話語權。從全國及各地地坪市場的格局來看,我們也逐漸發現這種苗頭的出現。
經過近三年來筆者的觀察,除渠道品牌的打造外,地坪行業菲凡士的品牌表現出一支獨秀之勢,在地坪市場上的活躍程度讓很多地坪企業感到驚訝。因此,地坪企業要想籠絡住渠道商不讓其搶奪自身的渠道利益,未來渠道發展的方向,廠商一體化是不錯的趨勢。這是廠商之間的第三種關系,也是更高層次的關系。比如菲凡士公司的核心關鍵字是“戰略一體化”、“上下游整合”、“利益共同體”,在具體的表現形式中,股份公司、聯營公司是一種表現形式。在這種模式中,比較好的解決了廠商之間潛在矛盾的問題,雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現了**的組合與發揮了**的戰斗力。
仔細分析從“代理商”轉變成“制造商”的品牌成長會發現,都擁有渠道和網絡優勢,并憑借自身的渠道和制造優勢,將品牌成長的重點工作放在終端贏利模式的建立。當然,“終端制勝”已經是品牌在成長過程中的一個金科玉律,但實際上,很多品牌對終端的理解只是作為促銷的平臺來運用,并沒有提到一個品牌戰略的高度來看待。這就是地坪廠商未來發展應該著重去考慮的問題!環氧地坪是附著在混凝土基面上的一層薄薄的涂膜,要想使它的功能保持得更加良好,首先應保證地坪漆能夠與混凝土良好的附著在一起,兩者即不能強力的粘結在一起,也不能有脫落的現象存在,所以我們要嚴格的控制好兩者之間的粘結機能。
影響到環氧樹脂地坪與混凝土粘結機能的因素主要可以分為兩塊:混凝土基面的情況與環氧地坪的情況。
一、混凝土基面的情況
程度相宜的粗拙、干燥、堅實的混凝土面為**的混凝土基面。
1、多孔性:混凝土作為一種多孔性的地面,內部的毛細管比較適合地坪油漆的浸入,地坪漆滲透滲出的越好,兩者的粘結機能越好,所以一般舊的混凝土地面,尤其是涂抹過其他遮蓋物的基面,都要經由充分的打磨使其具備一定的粗拙度及地面孔洞開放后進行施工。
2、含水量:混凝土基面的含水量越低,粘結機能越好。
3、堅實的地面。地面過于疏松,會使地坪漆與基面沒有粘結力。所以在施工前要將疏松層全部去除。
二、環氧地坪材料的情況
1、固化反應。地坪漆屬于是反應固化型的涂料,在反應過程中放熱的熱量多少和產生的溫度高低都對地坪漆的固化機能有很大的影響。其中固化劑是影響固化溫度的主要因素,所以要想保證環氧地坪漆與基面的粘結力,必須選擇合適的固化劑。
2、施工工藝。當地坪漆與基面的粘接力不足時,地坪會泛起脫落的現象,而預防脫落***的方法就是要留意基面的處理,必須在基面有合適的粗拙、干燥的狀態下才可進行地坪施工。
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