淘寶店利潤(rùn)營(yíng)銷的一些概念大致可以分為：價(jià)格促銷、利潤(rùn)少但營(yíng)業(yè)額快、銷售質(zhì)量高、價(jià)格上漲、收入增加。今天，一代表家庭的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商為大家講解了漲價(jià)的原則和相關(guān)的游戲規(guī)則。



　　提價(jià)意味著銷售額減少，但也意味著個(gè)別商品的利潤(rùn)更高。例如，銷售量為6，利潤(rùn)為4，毛利為6×4，24;銷售量為5，利潤(rùn)為5，毛利為5×5，25，25>，24，簡(jiǎn)單稱之為“收入增長(zhǎng)”。當(dāng)然，如果我們?cè)俅翁醿r(jià)，我們就會(huì)變成6 x 4，24/7 x 3，21，利潤(rùn)就會(huì)越來(lái)越少，這就涉及到我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)時(shí)需要掌握的提價(jià)技巧。提高產(chǎn)品價(jià)格需要哪些技能?



　　提高產(chǎn)品價(jià)格需要把握的**個(gè)原則是考慮產(chǎn)品的價(jià)值。每種商品都有它的極限價(jià)值(**品除外)，價(jià)格太高，不能超過(guò)消費(fèi)者接受的水平，轉(zhuǎn)化為訂單的可能性很低。如果一次性杯子的價(jià)格提高到20元，大概就不會(huì)賣得太好了。



　　提價(jià)要遵循的第二條規(guī)則是，不要在流行款式上推薦大幅漲價(jià)。在提價(jià)時(shí)要考慮的一個(gè)非常重要的因素是“人像”。如果一家商店不想改變商店里的人群肖像，它需要非常精確的漲價(jià)，特別是對(duì)于時(shí)尚的產(chǎn)品。漲價(jià)超過(guò)10%，基本上就會(huì)有很大的不同。如果流行風(fēng)格的銷售在下降，商店需要改變?nèi)巳盒は瘢�他們可以一次提�?0%的價(jià)格，如果他們還沒(méi)有這樣做的話，可以再提高10%。



　　漲價(jià)時(shí)機(jī)：為什么要關(guān)注漲價(jià)時(shí)機(jī)?這是因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)在秋冬季，整個(gè)行業(yè)都會(huì)重新計(jì)算價(jià)格體系，也就是說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候調(diào)整商店的價(jià)格，對(duì)商店的影響基本上是不存在的。如果不考慮任何節(jié)點(diǎn)的價(jià)格、范圍，直接一步到位。像這樣的買家需要重新標(biāo)記我們的人群，并等待很長(zhǎng)一段時(shí)間后，另一組高水平的人適應(yīng)您的商店。



　　提價(jià)的前提是：要有自己的賣點(diǎn)，要有完善的視覺(jué)系統(tǒng)，要有自己的品牌形象。這三個(gè)因素都有，那么店面就有資本提價(jià)，因?yàn)檫@些因素在一定程度上都是影響產(chǎn)品檔次或“強(qiáng)迫”的，而單純的提價(jià)，很可能導(dǎo)致商品銷量的暴跌。



　　商店漲價(jià)還有一個(gè)非常重要的問(wèn)題：經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。低價(jià)格和中高價(jià)格的運(yùn)營(yíng)模式是完全不同的，前者得到更廣泛的流量，而后者要求更精確的流量。



　　其實(shí)了解到以上介紹，我們發(fā)現(xiàn)提高單價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，在這樣的風(fēng)險(xiǎn)下，仍然會(huì)有很多商店試圖提高單價(jià)，這是因?yàn)楦邇r(jià)商品往往保持較長(zhǎng)的銷售周期。有的可以長(zhǎng)達(dá)五年，而且已經(jīng)盈利，這樣長(zhǎng)期的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，自然會(huì)吸引很多商店想要嘗試一下。