《北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)特別優(yōu)惠價營銷策劃合作方案》

（特別優(yōu)惠價：8-16萬元，每月只限與1家中小食品企業(yè)合作）





一、中小食品企業(yè)特別優(yōu)惠價合作說明



　　北京精準(zhǔn)企劃-中國***的食品營銷策劃公司，中國食品營銷策劃**品牌。根據(jù)貴公司現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，我們專業(yè)的策劃必定能為貴公司產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。對中小食品企業(yè)可以優(yōu)惠50%（單個項目低于成本價），實際整合營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計費用只需要8-16萬元（該優(yōu)惠價格每月只限與1家中小食品企業(yè)合作），具體合作方式請來電話溝通。



二、我們對精準(zhǔn)企劃的理解



　　精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標(biāo)消費群體進行精準(zhǔn)的傳播，**減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。



　　北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃**品牌。經(jīng)過二十一年營銷實戰(zhàn)的檢驗，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)了一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負責(zé)，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，***營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國**水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到**；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益。營銷策劃客戶不滿意**退款。



三、中國知名食品營銷策劃專家-丁華簡介



　　丁華，中國食品營銷策劃**人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，47周歲；中國***的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家，21年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，***營銷的精準(zhǔn)企劃理念。



北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)特別優(yōu)惠價營銷策劃合作方案一

　　　　　　（8萬元合作方案，每月只限與1家中小食品企業(yè)合作）





**部分：北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃內(nèi)容



　　　　一、品牌整合營銷策劃

　　　　　　1、品牌架構(gòu)；

　　　　　　2、競爭態(tài)勢；

　　　　　　3、消費者需求；

　　　　　　4、品牌位置；

　　　　　　5、品牌問題；

　　　　　　6、市場機會；

　　　　　　7、品牌目標(biāo)；

　　　　　　8、品牌定位；

　　　　　　9、品牌核心價值；

　　　　　　10、品牌利益點；

　　　　　　11、品牌個性；

　　　　　　12、品牌建立方式；

　　　　　　13、品牌傳播目標(biāo)；

　　　　　　14、品牌傳播概念；

　　　　　　15、品牌廣告語；

　　　　　　16、品牌傳播方式；

　　　　　　17、品牌提升策略；

　　　　　　18、品牌檢測方法；

　　　　　　19、品牌維護策略；

　　　　　　20、品牌傳播效果評估方式。



　　　　二、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計

　　　　　　1、產(chǎn)品定位思考；

　　　　　　2、目標(biāo)消費群體界定；

　　　　　　3、產(chǎn)品賣點提煉；

　　　　　　4、產(chǎn)品包裝設(shè)計策略；

　　　　　　5、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意；

　　　　　　6、產(chǎn)品包裝設(shè)計；

　　　　　　7、產(chǎn)品品牌名稱；

　　　　　　8、產(chǎn)品品種搭配；

　　　　　　9、產(chǎn)品容量搭配；

　　　　　　10、產(chǎn)品價格搭配；

　　　　　　11、產(chǎn)品包裝形式搭配；

　　　　　　12、產(chǎn)品包裝材質(zhì)的選擇；

　　　　　　13、產(chǎn)品包裝設(shè)計主色調(diào)思考；

　　　　　　14、產(chǎn)品包裝色系搭配；

　　　　　　15、產(chǎn)品包裝的系列文案；

　　　　　　16、產(chǎn)品食用說明；

　　　　　　17、產(chǎn)品QS等相關(guān)認證；

　　　　　　18、產(chǎn)品包裝需要的其它內(nèi)容；

　　　　　　19、產(chǎn)品包裝設(shè)計在銷售終端單色視覺沖擊力；

　　　　　　20、產(chǎn)品包裝設(shè)計與競品的差異化。



　　　　三、產(chǎn)品銷售終端生動化和宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計

　　　　　　　1、產(chǎn)品品牌形象店或?qū)Ｙu店門頭的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　　 2、產(chǎn)品銷售堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　 3、產(chǎn)品銷售專柜的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　 4、產(chǎn)品宣傳海報的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　 5、產(chǎn)品宣傳單頁的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　　 6、產(chǎn)品 X展架的創(chuàng)意與設(shè)計　　　　　　　

　　　　　　　　 7、產(chǎn)品POP的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　　 8、產(chǎn)品宣傳四折頁的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　 9、產(chǎn)品終端銷售人員服裝的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　　 10、產(chǎn)品銷售終端生動化其它類展示品的創(chuàng)意與設(shè)計。

　　　　　　　　　　

　　　　四、產(chǎn)品招商策劃

　 　　　1、各類經(jīng)銷商的招商策略；

　　　　　　　 （1）大中型超市渠道；

　　　　　　　 （2）小型連鎖超市渠道；

　　　　　　　 （3）各類流通渠道；

　　　　　　　 （4）地方特殊渠道；

　　　　　　　 （5）團購禮品渠道；

　　　　　　　 （6）網(wǎng)絡(luò)招商渠道；

　　　　　　　 （7）電商銷售渠道；

　　　　　　　 （8）其它產(chǎn)品銷售渠道。

　　　　　　 2、產(chǎn)品招商方式；

　　　　　　 3、經(jīng)銷商招商的媒體選擇；

　　　　　　 4、各級經(jīng)銷商的招商流程；

　　　　　　 5、與各級經(jīng)銷商的合作政策。

　　　　　　 6、北京精準(zhǔn)企劃已建立完整的各類食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫

　　　　　　　 （1）21年專業(yè)食品行業(yè)營銷策劃及經(jīng)銷商資源積累；

　　　　　　　 （2）具有食品行業(yè)幾十個品類，全國3萬多家經(jīng)銷商信息資料；

　　　　　　　 （3）以上經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫每年還在不斷增加和更新過程中；

　　　　　　　 （4）能夠為食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商節(jié)省大量的人力和物力成本；

　　　　　　　 （5）可幫助食品企業(yè)在較短時期內(nèi)提升品牌和促進產(chǎn)品銷量的快速增長。

　　　

　　　　五、中小食品企業(yè)銷售管理體系　

　 　　　1、中小食品企業(yè)營銷中心各部門的崗位職責(zé)

　　　　　　　 （1）營銷總監(jiān)崗位職責(zé)；

　　　　　　　 （2）辦事處主任崗位職責(zé)（該職位等同區(qū)域銷售部經(jīng)理；）

　　　　　　　 （3）市場部經(jīng)理崗位職責(zé)；

　　　　　　　 （4）終端品牌經(jīng)理崗位職責(zé)；

　　　　　　　 （5）渠道經(jīng)理崗位職責(zé)；

　　　　　　　 （6）銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)；

　　　　　　　 （7）銷售文員崗位職責(zé)。

　 　　　2、中小食品企業(yè)銷售人員管理制度；

　 　　　3、中小食品企業(yè)銷售人員的面試管理

　　　　　　　 （1）銷售管理人員面試記錄表；

　　　　　　　 （2）業(yè)務(wù)人員面試記錄表。

　 　　　4、銷售人員的檔案管理表；

　 　　　5、中小食品企業(yè)銷售部門年度計劃管理

　　　　　　　 （1）銷售部年銷售任務(wù)分配表；

　　　　　　　 （2）銷售部區(qū)域年銷售計劃表；

　　　　　　　 （3）銷售部銷售代表年銷售計劃表；

　　　　　　　 （4）銷售部年銷售任務(wù)分配表。

　 　　　6、中小食品企業(yè)銷售部門月計劃管理

　　　　　　　 （1）銷售部月銷售計劃表；

　　　　　　　 （2）銷售代表月銷售計劃表。

　 　　　7、中小食品企業(yè)銷售部門銷售任務(wù)完成情況管理

　　　　　　　 （1）銷售代表銷售日報表；

　　　　　　　 （2）銷售代表銷售月報表；

　　　　　　　 （3）銷售部銷售日報表；

　　　　　　　 （4）銷售部銷售月報表。

　 　　　8、中小食品企業(yè)終端銷售管理

　　　　　　　 （1）代理商檔案表；

　　　　　　　 （2）零售商記錄總表；

　　　　　　　 （3）產(chǎn)品訂貨單；

　　　　　　　 （4）日鋪貨、銷售、回款、存貨統(tǒng)計表；

　　　　　　　 （5）代理商每月工作計劃；

　　　　　　　 （6）代理商每月銷售報告；

　　　　　　　 （7）代理商年度銷售計劃表；

　　　　　　　 （8）市場促銷活動反饋表；

　　　　　　　 （9）投訴處理辦法申請表。

　 　　　9、招商及市場操作流程；

　 　　　10、與經(jīng)銷商的合作政策

　　　　　　　 （1）介紹；

　　　　　　　 （2）品牌經(jīng)營理念；

　　　　　　　 （3）合作模式；

　　　　　　　 （4）經(jīng)銷商基本要求；

　　　　　　　 （5）合作方式及合作條件；

　　　　　　　 （6）市場培育支持；

　　　　　　　 （7）渠道建設(shè)支持；

　　　　　　　 （8）費用支持；

　　　　　　　 （9）促銷支持；

　　　　　　　 （10）服務(wù)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

　　　　　　　 （11）售后服務(wù)；

　　　　　　　 （12）調(diào)換貨政策；

　　　　　　　 （13）其他事項。

　 　　　11、銷售代理合同。



　　　　六、中小食品企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)方案　　　　　　　

　 　　　**部分：中小食品企業(yè)銷售人員成長生涯規(guī)劃

　　　　　　　 1、什么是銷售？

　　　　　　　 2、專業(yè)的銷售人員需要掌握營銷知識；

　　　　　　　 3、銷售隊伍對企業(yè)發(fā)展的作用；

　　　　　　　 4、很多**的企業(yè)家都是做銷售出身的；

　　　　　　　 5、劉永好：鵪鶉蛋孵出民生銀行；

　　　　　　　 6、銷售人員首先要樹立清晰的人生目標(biāo)；

　　　　　　　 7、典故一：雞窩里的鷹；

　　　　　　　 8、持之以恒就能實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)；

　　　　　　　 9、機會和威脅對于每個人都是均等的；

　　　　　　　 10、典故二：獅子和羚羊；

　　　　　　　 11、奧運**：吳靜鈺——比**秀的競爭對手還要強10倍，你才能把握機會；

　　　　　　　 12、銷售格言——摘自《世界上最偉大的推銷員》[美]奧格•曼狄諾；

　　　　　　　 13、成功者的共性。

　 　　　第二部分：中小食品企業(yè)銷售人員需要掌握的營銷知識

　　　　　 A.北京精準(zhǔn)企劃品牌實戰(zhàn)體系架構(gòu)

　　　　　　1、品牌架構(gòu)實戰(zhàn)體系

　　　　　　　 （1）品牌識別；

　　　　　　　 （2）品牌戰(zhàn)略；

　　　　　　　 （3）品牌策略；

　　　　　　　 （4）品牌傳播；

　　　　　　　 （5）品牌整合；

　　　　　　　 （6）品牌管理。

　　　　　 B.北京精準(zhǔn)企劃市場實戰(zhàn)體系架構(gòu)

　　　　　　2、市場架構(gòu)實戰(zhàn)體系

　　　　　　　 （1）市場策略規(guī)劃；

　　　　　　　 （2）產(chǎn)品線規(guī)劃；

　　　　　　　 （3）渠道規(guī)劃；

　　　　　　　 （4）廣告規(guī)劃；

　　　　　　　 （5）終端與促銷規(guī)劃；

　　　　　　　 （6）銷售體系規(guī)劃。

　 　　　第三部分：成長為**銷售人員需要具備的條件

　　　　　　　 1、銷售人員最重要的一件事是推銷自己；

　　　　　　　 2、把自信寫在臉上；

　　　　　　　 3、喬•吉拉德(Joe Girard):世界最偉大的銷售員；

　　　　　　　 4、銷售人員要有不斷成長的激情；

　　　　　　　 5、銷售**的十大自我成功定律。

　 　　　第四部分：中小食品企業(yè)銷售人員與客戶溝通的技巧

　　　　　　　 1、形象親和力決定客戶的好感度；

　　　　　　　 2、品德吸引力決定客戶的信任度；

　　　　　　　 3、銷售人員與客戶的溝通方法；

　　　　　　　 4、銷售人員與客戶接觸時的禮儀；

　　　　　　　 5、溝通首先需要學(xué)會傾聽；

　　　　　　　 6、銷售人員與客戶溝通的十個訣竅；

　　　　　　　 7、銷售人員如何跨越銷售的陷阱；

　　　　　　　 8、銷售人員如何營造良好的客戶關(guān)系。

　 　　　第五部分：中小食品企業(yè)銷售人員如何開發(fā)新的客戶

　　　　　 1、新客戶的開發(fā)與管理

　　　　　　　 （1）客戶開發(fā)步驟；

　　　　　　　 （2）制定客戶開發(fā)計劃；

　　　　　　　 （3）養(yǎng)成隨時記錄的好習(xí)慣。

　　　　　 2、用寄送樣品（資料）的方式為成功拜訪開路；

　　　　　 3、要充分了解客戶的信息；

　　　　　 4、銷售人員如何約見目標(biāo)客戶

　　　　　　　 （1）重視電話；　　

　　　　　　　 （2）接聽、致電原則；

　　　　　　　 （3）良好的接聽電話習(xí)慣；

　　　　　　　 （4）良好的打電話習(xí)慣；

　　　　　　　 （5）如何處理前臺接待的拒絕；

　　　　　　　 （6）男性銷售人員的著裝建議；

　　　　　　　 （7）女性銷售人員的著裝建議。

　　　　　 5、拜訪客戶之前要擺正心態(tài)；

　　　　　 6、拜訪客戶時，成功打動客戶的八種策略；

　　　　　　　 案例：微笑時刻掛在臉上；

　　　　　 7、銷售人員需要戰(zhàn)勝“害怕被拒絕”的心理；

　　　　　 8、銷售人員需要懂一點銷售心理學(xué)；

　　　　　　　 案例：減輕客戶的逆反心理；

　　　　　 9、銷售人員怎樣說客戶才會聽；

　　　　　　　 案例：用最恰當(dāng)?shù)恼Z言介紹產(chǎn)品；

　　　　　 10、把握機會，讓成交不再是難題；

　　　　　　　 案例：永遠比競爭對手快一步

　　　　　 11、真正的銷售始于拜訪后；

　　　　　　　 案例：做好及時**的回訪。



第二部分：北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃時間



《北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃方案》的核心內(nèi)容在營銷策劃開始后36天內(nèi)完成。



第三部分：北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃費用

　 　　　北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃費用特別優(yōu)惠價：8萬元。

　 　　　一、品牌整合營銷策劃

　 　　　二、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計

　 　　　三、銷售終端生動化與宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計

　 　　　四、產(chǎn)品招商策劃

　 　　　五、產(chǎn)品銷售管理體系　

　 　　　六、企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)方案



北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)特別優(yōu)惠價營銷策劃合作方案二

（16萬元合作方案，每月只限與1家中小食品企業(yè)合作）





　**部分：北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃內(nèi)容



　　　　一、品牌整合營銷策劃

　　　　　　 1、品牌架構(gòu)；

　　　　　　 2、競爭態(tài)勢；

　　　　　　 3、消費者需求；

　　　　　　 4、品牌位置；

　　　　　　 5、品牌問題；

　　　　　　 6、市場機會；

　　　　　　 7、品牌目標(biāo)；

　　　　　　 8、品牌定位；

　　　　　　 9、品牌核心價值；

　　　　　　 10、品牌利益點；

　　　　　　 11、品牌個性；

　　　　　　 12、品牌建立方式；

　　　　　　 13、品牌傳播目標(biāo)；

　　　　　　 14、品牌傳播概念；

　　　　　　 15、品牌廣告語；

　　　　　　 16、品牌傳播方式；

　　　　　　 17、品牌提升策略；

　　　　　　 18、品牌檢測方法；

　　　　　　 19、品牌維護策略；

　　　　　　 20、品牌傳播效果評估方式。



　　　　二、市場整合營銷策劃

　　　　　　 1、市場狀況；

　　　　　　 2、消費需求；

　　　　　　 3、競爭狀況；

　　　　　　 4、本品現(xiàn)狀；

　　　　　　 5、存在的問題及原因；

　　　　　　 6、市場機會；

　　　　　　 7、市場策略；

　　　　　　 8、產(chǎn)品定位；

　　　　　　 9、目標(biāo)市場；

　　　　　　 10、價格定位；

　　　　　　 11、產(chǎn)品訴求；

　　　　　　 12、產(chǎn)品賣點；

　　　　　　 13、產(chǎn)品形態(tài)；

　　　　　　 14、產(chǎn)品包裝思路；

　　　　　　 15、渠道模式；

　　　　　　 16、通路長度和寬度；

　　　　　　 17、經(jīng)銷商的選擇；

　　　　　　 18、銷售政策；

　　　　　　 19、廣告策略；

　　　　　　 20、產(chǎn)品推廣方式。



　　　　三、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計

　　　　　　 1、產(chǎn)品定位思考；

　　　　　　 2、目標(biāo)消費群體界定；

　　　　　　 3、產(chǎn)品賣點提煉；

　　　　　　 4、產(chǎn)品包裝設(shè)計策略；

　　　　　　 5、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意；

　　　　　　 6、產(chǎn)品包裝設(shè)計；

　　　　　　 7、產(chǎn)品品牌名稱；

　　　　　　 8、產(chǎn)品品種搭配；

　　　　　　 9、產(chǎn)品容量搭配；

　　　　　　 10、產(chǎn)品價格搭配；

　　　　　　 11、產(chǎn)品包裝形式搭配；

　　　　　　 12、產(chǎn)品包裝材質(zhì)的選擇；

　　　　　　 13、產(chǎn)品包裝設(shè)計主色調(diào)思考；

　　　　　　 14、產(chǎn)品包裝色系搭配；

　　　　　　 15、產(chǎn)品包裝的系列文案；

　　　　　　 16、產(chǎn)品食用說明；

　　　　　　 17、產(chǎn)品QS等相關(guān)認證；

　　　　　　 18、產(chǎn)品包裝需要的其它內(nèi)容；

　　　　　　 19、產(chǎn)品包裝設(shè)計在銷售終端單色視覺沖擊力；

　　　　　　 20、產(chǎn)品包裝設(shè)計與競品的差異化。



　　　　四、產(chǎn)品銷售終端生動化和宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計

　　　　　　　1、產(chǎn)品品牌形象店或?qū)Ｙu店門頭的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　　 2、產(chǎn)品銷售堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　 3、產(chǎn)品銷售專柜的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　 4、產(chǎn)品宣傳海報的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　 5、產(chǎn)品宣傳單頁的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　　 6、產(chǎn)品 X展架的創(chuàng)意與設(shè)計　　　　　　　

　　　　　　　　 7、產(chǎn)品POP的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　　 8、產(chǎn)品宣傳四折頁的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　 9、產(chǎn)品終端銷售人員服裝的創(chuàng)意與設(shè)計；

　　　　　　　　 10、產(chǎn)品銷售終端生動化其它類展示品的創(chuàng)意與設(shè)計。

　　　　　　　　　　

　　　　五、產(chǎn)品招商策劃

　 　　　1、各類經(jīng)銷商的招商策略；

　　　　　　　 （1）大中型超市渠道；

　　　　　　　 （2）小型連鎖超市渠道；

　　　　　　　 （3）各類流通渠道；

　　　　　　　 （4）地方特殊渠道；

　　　　　　　 （5）團購禮品渠道；

　　　　　　　 （6）網(wǎng)絡(luò)招商渠道；

　　　　　　　 （7）電商銷售渠道；

　　　　　　　 （8）其它產(chǎn)品銷售渠道。

　　　　　　 2、產(chǎn)品招商方式；

　　　　　　 3、經(jīng)銷商招商的媒體選擇；

　　　　　　 4、各級經(jīng)銷商的招商流程；

　　　　　　 5、與各級經(jīng)銷商的合作政策。

　　　　　　 6、北京精準(zhǔn)企劃已建立完整的各類食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫

　　　　　　　 （1）21年專業(yè)食品行業(yè)營銷策劃及經(jīng)銷商資源積累；

　　　　　　　 （2）具有食品行業(yè)幾十個品類，全國3萬多家經(jīng)銷商信息資料；

　　　　　　　 （3）以上經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫每年還在不斷增加和更新過程中；

　　　　　　　 （4）能夠為食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商節(jié)省大量的人力和物力成本；

　　　　　　　 （5）可幫助食品企業(yè)在較短時期內(nèi)提升品牌和促進產(chǎn)品銷量的快速增長。



　　　　六、產(chǎn)品促銷策劃

　　　　　　　 1、促銷目標(biāo)；　　

　　　　　　 2、促銷策略；

　　　　　　 3、促銷地域；

　　　　　　 4、促銷地點的選擇

5、促銷產(chǎn)品品種；

6、促銷對象；　

7、促銷禮品；　

8、促銷方式；

　　　　　　　 9、促銷工作流程；　　

　　　　　　 10、促銷活動要點；

　　　　　　 11、促銷活動管理；　　

　　　　　　 12、促銷與終端宣傳的組合；

　　　　　　 13、促銷與媒體宣傳的組合；

　　　　　　 14、促銷費用預(yù)算；　　

　　　　　　 15、促銷整體效果評估等。



　　　　七、中小食品企業(yè)銷售管理體系　

　　　　　　 1、中小食品企業(yè)營銷中心各部門的崗位職責(zé)

　　　　　　　　（1）營銷總監(jiān)崗位職責(zé)；

　　　　　　　　（2）辦事處主任崗位職責(zé)（該職位等同區(qū)域銷售部經(jīng)理；）

　　　　　　　　（3）市場部經(jīng)理崗位職責(zé)；

　　　　　　　　（4）終端品牌經(jīng)理崗位職責(zé)；

　　　　　　　　（5）渠道經(jīng)理崗位職責(zé)；

　　　　　　　　（6）銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)；

　　　　　　　　（7）銷售文員崗位職責(zé)。

　　　　　　 2、中小食品企業(yè)銷售人員管理制度；

　　　　　　 3、中小食品企業(yè)銷售人員的面試管理

　　　　　　　　（1）銷售管理人員面試記錄表；

　　　　　　　　（2）業(yè)務(wù)人員面試記錄表。

　　　　　　 4、銷售人員的檔案管理表；

　　　　　　 5、中小食品企業(yè)銷售部門年度計劃管理

　　　　　　　　（1）銷售部年銷售任務(wù)分配表；

　　　　　　　　（2）銷售部區(qū)域年銷售計劃表；

　　　　　　　　（3）銷售部銷售代表年銷售計劃表；

　　　　　　　　（4）銷售部年銷售任務(wù)分配表。

　　　　　　 6、中小食品企業(yè)銷售部門月計劃管理

　　　　　　　　（1）銷售部月銷售計劃表；

　　　　　　　　（2）銷售代表月銷售計劃表。

　　　　　　 7、中小食品企業(yè)銷售部門銷售任務(wù)完成情況管理

　　　　　　　　（1）銷售代表銷售日報表；

　　　　　　　　（2）銷售代表銷售月報表；

　　　　　　　　（3）銷售部銷售日報表；

　　　　　　　　（4）銷售部銷售月報表。

　　　　　　 8、中小食品企業(yè)終端銷售管理

　　　　　　　　（1）代理商檔案表；

　　　　　　　　（2）零售商記錄總表；

　　　　　　　　（3）產(chǎn)品訂貨單；

　　　　　　　　（4）日鋪貨、銷售、回款、存貨統(tǒng)計表；

　　　　　　　　（5）代理商每月工作計劃；

　　　　　　　　（6）代理商每月銷售報告；

　　　　　　　　（7）代理商年度銷售計劃表；

　　　　　　　　（8）市場促銷活動反饋表；

　　　　　　　　（9）投訴處理辦法申請表。

　　　　　　 9、招商及市場操作流程；

　　　　　　 10、與經(jīng)銷商的合作政策

　　　　　　　　（1）介紹；

　　　　　　　　（2）品牌經(jīng)營理念；

　　　　　　　　（3）合作模式；

　　　　　　　　（4）經(jīng)銷商基本要求；

　　　　　　　　（5）合作方式及合作條件；

　　　　　　　　（6）市場培育支持；

　　　　　　　　（7）渠道建設(shè)支持；

　　　　　　　　（8）費用支持；

　　　　　　　　（9）促銷支持；

　　　　　　　　（10）服務(wù)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

　　　　　　　　（11）售后服務(wù)；

　　　　　　　　（12）調(diào)換貨政策；

　　　　　　　　（13）其他事項。

　　　　　　 11、銷售代理合同。



　　　　八、中小食品企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)方案　　　　　　　

　　　　　**部分：中小食品企業(yè)銷售人員成長生涯規(guī)劃

　　　　　　 1、什么是銷售？

　　　　　　 2、專業(yè)的銷售人員需要掌握營銷知識；

　　　　　　 3、銷售隊伍對企業(yè)發(fā)展的作用；

　　　　　　 4、很多**的企業(yè)家都是做銷售出身的；

　　　　　　 5、劉永好：鵪鶉蛋孵出民生銀行；

　　　　　　 6、銷售人員首先要樹立清晰的人生目標(biāo)；

　　　　　　 7、典故一：雞窩里的鷹；

　　　　　　 8、持之以恒就能實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)；

　　　　　　 9、機會和威脅對于每個人都是均等的；

　　　　　　 10、典故二：獅子和羚羊；

　　　　　　 11、奧運**：吳靜鈺——比**秀的競爭對手還要強10倍，你才能把握機會；

　　　　　　 12、銷售格言——摘自《世界上最偉大的推銷員》[美]奧格•曼狄諾；

　　　　　　 13、成功者的共性。



　　　　　第二部分：中小食品企業(yè)銷售人員需要掌握的營銷知識

　　　　　　A.北京精準(zhǔn)企劃品牌實戰(zhàn)體系架構(gòu)

　　　　　　 1、品牌架構(gòu)實戰(zhàn)體系

　　　　　　 （1）品牌識別；

　　　　　　 （2）品牌戰(zhàn)略；

　　　　　　 （3）品牌策略；

　　　　　　 （4）品牌傳播；

　　　　　　 （5）品牌整合；

　　　　　　 （6）品牌管理。

　　　　　　B.北京精準(zhǔn)企劃市場實戰(zhàn)體系架構(gòu)

　　　　　　 2、市場架構(gòu)實戰(zhàn)體系

　　　　　　 （1）市場策略規(guī)劃；

　　　　　　 （2）產(chǎn)品線規(guī)劃；

　　　　　　 （3）渠道規(guī)劃；

　　　　　　 （4）廣告規(guī)劃；

　　　　　　 （5）終端與促銷規(guī)劃；

　　　　　　 （6）銷售體系規(guī)劃。



　　　　　第三部分：成長為**銷售人員需要具備的條件

　　　　　　 1、銷售人員最重要的一件事是推銷自己；

　　　　　　 2、把自信寫在臉上；

　　　　　　 3、喬•吉拉德(Joe Girard):世界最偉大的銷售員；

　　　　　　 4、銷售人員要有不斷成長的激情；

　　　　　　 5、銷售**的十大自我成功定律。



　　　　　第四部分：中小食品企業(yè)銷售人員與客戶溝通的技巧

　　　　　　 1、形象親和力決定客戶的好感度；

　　　　　　 2、品德吸引力決定客戶的信任度；

　　　　　　 3、銷售人員與客戶的溝通方法；

　　　　　　 4、銷售人員與客戶接觸時的禮儀；

　　　　　　 5、溝通首先需要學(xué)會傾聽；

　　　　　　 6、銷售人員與客戶溝通的十個訣竅；

　　　　　　 7、銷售人員如何跨越銷售的陷阱；

　　　　　　 8、銷售人員如何營造良好的客戶關(guān)系。



　　　　　第五部分：中小食品企業(yè)銷售人員如何開發(fā)新的客戶

　　　　　　 1、新客戶的開發(fā)與管理

　　　　　　 （1）客戶開發(fā)步驟；

　　　　　　 （2）制定客戶開發(fā)計劃；

　　　　　　 （3）養(yǎng)成隨時記錄的好習(xí)慣。

　　　　　　 2、用寄送樣品（資料）的方式為成功拜訪開路；

　　　　　　 3、要充分了解客戶的信息；

　　　　　　 4、銷售人員如何約見目標(biāo)客戶

　　　　　　 （1）重視電話；　　

　　　　　　 （2）接聽、致電原則；

　　　　　　 （3）良好的接聽電話習(xí)慣；

　　　　　　 （4）良好的打電話習(xí)慣；

　　　　　　 （5）如何處理前臺接待的拒絕；

　　　　　　 （6）男性銷售人員的著裝建議；

　　　　　　 （7）女性銷售人員的著裝建議。

　　　　　　 5、拜訪客戶之前要擺正心態(tài)；

　　　　　　 6、拜訪客戶時，成功打動客戶的八種策略；

　　　　　　 案例：微笑時刻掛在臉上；

　　　　　　 7、銷售人員需要戰(zhàn)勝“害怕被拒絕”的心理；

　　　　　　 8、銷售人員需要懂一點銷售心理學(xué)；

　　　　　　 案例：減輕客戶的逆反心理；

　　　　　　 9、銷售人員怎樣說客戶才會聽；

　　　　　　 案例：用最恰當(dāng)?shù)恼Z言介紹產(chǎn)品；

　　　　　　 10、把握機會，讓成交不再是難題；

　　　　　　 案例：永遠比競爭對手快一步

　　　　　　 11、真正的銷售始于拜訪后；

　　　　　　 案例：做好及時**的回訪。



第二部分：北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃時間

　　　　　　 《北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃方案》的核心內(nèi)容在營銷策劃開始后45天內(nèi)完成。



第三部分：北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃費用

　　　 北京精準(zhǔn)企劃-中小食品企業(yè)整合營銷策劃費用特別優(yōu)惠價：16萬元。

　　　　　　 一、品牌整合營銷策劃

　　　　　　 二、市場整合營銷策劃

　　　　　　 三、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計　　　　　　　

　　　　　　 四、銷售終端生動化與宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計　　

　　　　　　 五、產(chǎn)品招商策劃　　　　　　　

　　　　　　 六、產(chǎn)品促銷策劃

　　　　　　 七、產(chǎn)品銷售管理體系　

　　　　　　 八、企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)方案　　　　　　　







　　　　公司名稱：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司

　　　　公司地址：北京市海淀區(qū)西三旗金燕龍大廈12層

　　　　公司電話：010-62713626　62719068

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