中國簡單快捷的免費(fèi)行業(yè)信息發(fā)布平臺
        ·手機(jī)版 ·注冊 ·登錄 ·會員中心 ·忘了密碼 ·導(dǎo)航 ·幫助
        名站在線LOGO
        ·設(shè) 為 首 頁
        ·收 藏 本 站
        ·新 站 登 錄
        網(wǎng)站首頁
        |
        行業(yè)供求
        |
        行業(yè)產(chǎn)品
        |
        行業(yè)公司
        |
        站內(nèi)檢索
        |
        行業(yè)資訊
        |
        網(wǎng)站導(dǎo)航
        |
        鏈接交換
        |
        流量交換
        |
        網(wǎng)友收藏
        您當(dāng)前的位置: 首頁 > 行業(yè)貼吧 > 話題


        行業(yè)貼吧

        (注意:網(wǎng)友的發(fā)布表不代表本站立場。)
        回復(fù)話題
        發(fā)新話題
        返回列表
        話題: 北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之十一
        222.129.39.*
        2015-07-21 11:26:52




                    豆奶粉產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置不會被取代



            作者:北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司**策劃-中國食品營銷策劃**人 丁華





        為了更精準(zhǔn)了解豆奶粉產(chǎn)品的消費(fèi)需求、競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會,使豆奶粉產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃,**限度降低豆奶粉企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險,快速提升產(chǎn)品的銷量,穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī)模,精準(zhǔn)企劃于近期對北京豆奶粉產(chǎn)品做了一次專項(xiàng)、深入的消費(fèi)者需求市場調(diào)研。



        北京精準(zhǔn)企劃市場調(diào)研部對調(diào)研問卷進(jìn)行了專業(yè)的設(shè)計(jì),并對被訪消費(fèi)者在性別、年齡和收入等方面做了科學(xué)的配額。本次調(diào)研采用國際通行的CLT(Central Location Test),即集中定點(diǎn)市場調(diào)研方式,共訪問豆奶粉產(chǎn)品的消費(fèi)者315人,其中男性占45.7% ,女性占54.3%。按照統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理,本次調(diào)研的置信度在96%以上,完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度。精準(zhǔn)企劃希望以消費(fèi)者需求調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),為豆奶粉企業(yè)做大產(chǎn)品銷量和做強(qiáng)品牌提出一些有價值的營銷建議和思路。





        有超過四成消費(fèi)者能夠記住豆奶粉產(chǎn)品的品牌





        調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有43.3%的消費(fèi)者表示能夠記住豆奶粉產(chǎn)品的品牌;回答記不住豆奶粉品牌的消費(fèi)者比率占56.7%。在能夠記住豆奶粉品牌的消費(fèi)者中,維維豆奶粉品牌的記憶度**,占33.4%;黑牛、伊利等豆奶粉品牌的消費(fèi)者記憶度要遠(yuǎn)低于維維豆奶粉。可以看出,維維豆奶粉依然在消費(fèi)者心中占據(jù)重要的品牌位置,品牌知名度遠(yuǎn)高于其它豆奶粉品牌。由于豆奶粉在消費(fèi)者日常生活中有較高的購買頻次和較大的市場容量,不會被牛奶或豆?jié){等產(chǎn)品取代,所以維維及其它品牌在豆奶粉市場還有足夠的拓展空間。





        豆奶粉產(chǎn)品有著較高的消費(fèi)頻次和足夠的市場容量





        在過去一年中購買過一袋、兩袋、三袋、四袋和五袋豆奶粉產(chǎn)品的消費(fèi)者比率分別占22.4%、20.4%、17.7%、12.2%和9.5%;同時也有12.2%的消費(fèi)者表示在過去一年中購買過八袋及以上的豆奶粉產(chǎn)品。該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果表明,豆奶粉產(chǎn)品有著較高的消費(fèi)頻次和足夠的市場容量。豆奶粉產(chǎn)品具有營養(yǎng)價值高、口味好、方便和熱飲等產(chǎn)品特點(diǎn),決定了它與牛奶和豆?jié){產(chǎn)品的差異化,在消費(fèi)者日常生活中具有無法取代的市場地位。





        消費(fèi)者對豆奶粉產(chǎn)品的價格接受程度較高





        緊接著北京精準(zhǔn)企劃市場調(diào)研部對豆奶粉產(chǎn)品的價格定位做了專項(xiàng)測試,調(diào)查結(jié)果顯示,認(rèn)為每袋豆奶粉產(chǎn)品的價格定在13-15元最適合的消費(fèi)者比率排在首位,占25.0%;其次是回答每袋豆奶粉產(chǎn)品的價格定位在11-12元最適合的消費(fèi)者比率占20.3%;分別有14.9%的消費(fèi)者表示每袋豆奶粉產(chǎn)品的價格定在16-20元和9-10元最適合;認(rèn)為每袋豆奶粉產(chǎn)品的價格定在20元以上最適合的消費(fèi)者比率合計(jì)也達(dá)到18.8%。不難看出,消費(fèi)者對豆奶粉產(chǎn)品的價格有著較高的接受程度。





        早晨是消費(fèi)者喝豆奶粉產(chǎn)品的主要時間





        當(dāng)北京精準(zhǔn)企劃市場調(diào)研部的訪問員問及消費(fèi)者一般是在什么時間喝豆奶粉時,有70.5%的消費(fèi)者表示是在早晨喝豆奶粉,超過消費(fèi)者選擇比率的七成;也有13.0%的消費(fèi)者表示自己一般是在晚上喝豆奶粉;回答一般在其它時間喝豆奶粉的消費(fèi)者選擇比率很少。可見,早晨是消費(fèi)者喝豆奶粉產(chǎn)品的主要時間。豆奶粉生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者喝豆奶粉產(chǎn)品的時間差異和需求,找出豆奶粉產(chǎn)品的賣點(diǎn)與消費(fèi)者購買豆奶粉產(chǎn)品的買點(diǎn)**對接,引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為。





        喝豆奶粉主要能滿足消費(fèi)者的什么需求



        喝豆奶粉主要能滿足消費(fèi)者的以下需求:1、早餐營養(yǎng);2、補(bǔ)充蛋白質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì);3、身體健康;4、味道好喝;5、補(bǔ)鈣、營養(yǎng);6、豆奶比較有營養(yǎng);7、補(bǔ)充營養(yǎng);8、體質(zhì)需求;9、增強(qiáng)體力;10、營養(yǎng)還不錯、又方便;11、補(bǔ)充人體營養(yǎng)需求;12、快速方便;13、好喝、營養(yǎng);14、消化好、補(bǔ)充蛋白質(zhì);15、早晨補(bǔ)充能量;16、增加抵抗力;17、豆奶粉蛋白質(zhì)豐富等。





        豆奶粉產(chǎn)品適合所有不同年齡的消費(fèi)者食用





        當(dāng)我們問到豆奶粉產(chǎn)品更適合哪類人群喝時,有60.7%的消費(fèi)者回答都適合,即豆奶粉適合不同性別和不同年齡的消費(fèi)者食用;選擇豆奶粉產(chǎn)品更適合老年女性和男性喝的比率分別占25.3%和16.0%;認(rèn)為豆奶粉產(chǎn)品更適合中年女性喝的消費(fèi)者選擇比率占11.3%;其它選項(xiàng)的消費(fèi)者選擇比率很少。由于本題是多選題設(shè)置,所以各選項(xiàng)選擇比率相加要大于**。調(diào)研結(jié)果表明,豆奶粉產(chǎn)品適合所有不同年齡的消費(fèi)者食用。





        消費(fèi)者認(rèn)為好豆奶粉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么



        消費(fèi)者認(rèn)為好豆奶粉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)主要有:1、含糖量控制的好;2、營養(yǎng)、好喝;3、綠色、安全;4、好喝、少點(diǎn)食品添加劑;5、衛(wèi)生、干凈;6、含大豆成分高、營養(yǎng)好;7、營養(yǎng)價值高;8、口感好;9、不摻假;10、無工業(yè)品添加;11、味濃、香味純正;12、豆味香濃;13、易溶化;14、營養(yǎng)豐富、蛋白質(zhì)含量高;15、原生態(tài);16、***、無任何添加劑;17、對人體健康有益;18、不摻太多雜豆;19、不添加任何不需要的食品在里面;20、質(zhì)量好、味道好、速溶;21、濃度高;22、奶質(zhì)好;23、細(xì)膩; 24、品種多樣;25、甜度合適;

        26、味好、營養(yǎng)、健康、衛(wèi)生合格;27、微甜;28、好吸收等。





        消費(fèi)者在冬天喝豆奶粉的數(shù)量最多





        消費(fèi)者一般在冬季喝豆奶粉數(shù)量最多的比率占27.7%;表示一般在春季、夏季和秋季喝豆奶粉產(chǎn)品數(shù)量最多的消費(fèi)者比率分別占6.9%、3.4%和4.8%;同時有57.2%的消費(fèi)者回答春夏秋冬四個季節(jié)喝豆奶粉的數(shù)量都差不多。雖然豆奶粉產(chǎn)品一年四季都適合食用,但相對而言,消費(fèi)者在冬天喝豆奶粉的數(shù)量最多。





        近兩年消費(fèi)者購買豆奶粉產(chǎn)品的數(shù)量呈明顯增長趨勢





        今年與去年相比消費(fèi)者購買豆奶粉產(chǎn)品數(shù)量增加了的比率占29.1%;回答今年比去年購買豆奶粉產(chǎn)品數(shù)量減少了的消費(fèi)者比率占22.7%;表示今年與去年相比購買豆奶粉數(shù)量差不多的消費(fèi)者比率占48.2%。從該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果可以看出,近兩年消費(fèi)者購買豆奶粉產(chǎn)品的數(shù)量呈明顯增長趨勢。豆奶粉產(chǎn)品消費(fèi)的回歸,也預(yù)示著該類產(chǎn)品市場規(guī)模還有較大的提升空間。





        消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的豆奶粉產(chǎn)品主要有哪些不足



        消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的豆奶粉產(chǎn)品主要有以下不足:1、不甜;2、有少許雜質(zhì)、不干凈衛(wèi)生;3、食品添加劑太多、不純、怕不安全;4、有沉淀物;5、質(zhì)量不過關(guān);6、摻雜太多其它東西;7、沒有豆?jié){好喝;8、純度不夠、不夠香;9、衛(wèi)生安全不夠;10、摻假;11、品牌效應(yīng)差;12、品種少;13、生豆味太大;14、沒有以前的純了;15、不方便沖調(diào);16、口感下降;17、無全國知名品牌;18、口味不好;19、不夠營養(yǎng)、不夠純;20、質(zhì)量得不到保證;21、大豆品質(zhì)不好;22、大部分都分小袋裝、沒法自己定量;23、不易溶化;24、沒有散裝;25、營養(yǎng)不夠、產(chǎn)品不豐富;26、包裝不好看;27、可選擇性少了點(diǎn);28、***的豆奶比較少等。





        豆奶粉產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置不會被取代



        豆奶粉產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置不會被取代的原因主要包括三個方面:**,豆奶粉產(chǎn)品自身的特點(diǎn),比如營養(yǎng)價值高、好喝、方便、是熱飲等決定了豆奶粉產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會被牛奶或豆?jié){等產(chǎn)品取代;第二,豆奶粉產(chǎn)品有著相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體,較高的消費(fèi)頻次和龐大的市場容量;第三,近幾年來豆奶粉產(chǎn)品銷量有較明顯的增長趨勢,消費(fèi)者對豆奶粉的消費(fèi)回歸,會使豆奶粉產(chǎn)品在今后較長時期保持巨大的市場需求。



        北京精準(zhǔn)企劃憑借十八年食品行業(yè)成功營銷策劃經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為豆奶粉市場存在許多做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷量的機(jī)會。維維豆奶可以憑借在豆奶粉市場的品牌優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度,通過持續(xù)的品牌傳播和產(chǎn)品推廣,再一次帶動整個豆奶粉品類市場容量的增長。黑牛、伊利等豆奶粉市場較知名的品牌以及中小豆奶粉企業(yè)都有機(jī)會通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃,深入了解消費(fèi)者對豆奶粉產(chǎn)品的潛在需求,為自己的品牌建立清晰的品牌定位,搶先提出好豆奶粉產(chǎn)品的概念和標(biāo)準(zhǔn),借助專業(yè)的營銷策劃,逐步成為豆奶粉市場區(qū)域或全國性的強(qiáng)勢品牌。



        結(jié)束語:我們對精準(zhǔn)企劃的理解



        精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,精準(zhǔn)的品牌策略,精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,精準(zhǔn)的價格策略,精準(zhǔn)的渠道策略,精準(zhǔn)的廣告投放策略,精準(zhǔn)的促銷策略等,集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,**減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。



        經(jīng)過二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),從公元2008年8月起,我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,***營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾:1、為食品企業(yè)提供中國**水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù);2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到**;3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。



        北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃**品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題**解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。







                                   北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司

                                      **策劃 丁華

                                   

                                                               

        作者簡介





        丁華,中國食品營銷策劃**人,北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,47周歲;中國***的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,21年只專注于食品策劃,在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷策劃理論》;成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,***營銷的精準(zhǔn)企劃理念。

        北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃**品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題**解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

        網(wǎng)站:www.china-jzqh.com       E-mail:jzqh-2008@sohu.com

        公司電話:010-62713626 62719068;  專家直線:010-62712585 13801172230







        共0個回復(fù)
        回復(fù)話題
        發(fā)新話題
        返回列表

        闁绘劗鎳撻崵顕€宕i崗鍛珷闁搞儳鍋撻悥锝夊蓟閵壯勭畽闁哄牜鍓熼妴澶愬及椤栨碍鍎婄€规瓕灏~锕傚箹濠婂懎鍋嶇€殿喗娲橀幖鎼佸绩鐠鸿櫣绉块柨娑虫嫹闁哄被鍎冲﹢鍛村及椤栨碍鍎婄€规瓕灏~锕傛儌閹冾唺闁衡偓鐠鸿櫣绉� 闁哄被鍎冲﹢鍛村及椤栨碍鍎婄€规瓕灏~锔炬嫬闁垮鎽冮柡鈧捄铏圭Э 闁哄被鍎冲﹢鍛村及椤栨碍鍎婄€规瓕灏~锕傚箹濠婂懎鐝濋柡鈧捄铏圭Э 闁哄被鍎冲﹢鍛村及椤栨碍鍎婄€规瓕灏~锕傚箹濠婂嫭鍋濋柡鈧捄铏圭Э 闁哄被鍎冲﹢鍛村及椤栨碍鍎婄€规瓕灏~锟�360闁衡偓鐠鸿櫣绉�
        闁哄牜鍓熼妴澶愭煣閻愵剙澶嶉柛锔芥緲濞煎啴宕i崒婵冨亾閸愯法绐�http://www.huisheshang.com/bbslist.php?bbsid=35231


        新站登錄--網(wǎng)站簡介--流量交換--名站收藏夾--廣告服務(wù)--友情鏈接--免責(zé)聲明--聯(lián)系我們--意見建議--違法舉報--侵權(quán)舉報
        Copyright 2005-2025 名站在線[fwol.cn]版權(quán)所有 經(jīng)營許可證:粵ICP備17047754號 51La








        69国产成人精品视频软件| 思热99re视热频这里只精品| 99久久久国产精品免费牛牛四川| 久久久精品日本一区二区三区| 日韩精品无码一本二本三本| 亚洲精品无码日韩国产不卡?V| 久久老子午夜精品无码| 日韩社区一区二区三区| 亚洲日韩国产精品第一页一区| 精品国产日韩亚洲一区91| 国产精品制服丝袜一区| 精品久久久久久久久久久久久久久| 国产日韩高清三级精品人成| 精品国产呦系列在线看| 亚洲精品国产精品| 国产精品一区二区久久精品涩爱| 亚洲国产成人久久精品app| 久久精品国产第一区二区| 午夜精品久久久久9999高清| 日韩精品电影在线观看| 亚洲欧美日韩中文高清www777| 日韩成人免费视频| 99RE6热在线精品视频观看| 国产午夜精品理论片免费观看| 亚洲精品和日本精品| selao久久国产精品| 亚洲精品国产自在久久 | 拍国产真实乱人偷精品| 国产在视频线精品视频2021| 1313午夜精品理伦片| 2021国产精品一区二区在线| 99爱在线精品视频网站| 久久免费视频精品| 久久99久久精品视频| 午夜精品视频在线观看| 国产精品被窝福利一区| 一区二区三区精品高清视频免费在线播放| 亚洲欧美日韩综合俺去了| 日韩美女中文字幕| 日本精品一区二区三区在线视频一 | 亚洲AV日韩精品一区二区三区 |