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話題： 長春鋼結構企業極度缺乏**銷售人才

6543
222.168.19.*
2015-05-15 17:03:26

我國企業經營中的主要方法是對營銷策略的調整，各企業中對于營銷人才的培養已經提升到企業管理工作中的重要地位。目前，長春鋼結構企業中的營銷人才極度缺乏，很多鋼結構企業急需招聘專業的鋼結構銷售人才。
　　營銷人才缺乏是整個行業最為棘手、急需解決的問題。在整個中國市場營銷人才本來就貧乏，**的人才更是鳳毛麟角。由于鋼結構行業的特殊性，對營銷人員有它的特殊要求，不能依照其它產品的銷售思路和營銷理念來操作。但是并不是所有的營銷人員都能領會到這一點。
　　鋼結構產品市場營銷的特殊性突出表現在它的“一次性”，突出表現為投資金額大、基本上不存在長期的合作關系。對于投資方，投入幾百萬甚至數億的金額來建造工程，對工程的重視程度可想而知。在投資商如此重視的情況下，營銷人員在與投資商打交道的同時，已經成了企業的窗口。銷售人員的素質很大程度上影響了投資方的決策，舉個簡單的例子，誰會有興趣和一個衣冠不整、談吐粗俗的人談一個大工程？一個鋼結構銷售人員的形象、談吐以及人格品質非常重要，這就對銷售人員的文化背景、知識面等方面有較高的要求，
　　另外銷售人員還要對專業知識也要熟悉，這也是現階段許多銷售人員感到困惑的地方。在工程報價、材料價格、工程安裝等方面，如果銷售人員一竅不通，談起來不順暢，投資方也不放心。這就取決于銷售人員的好學精神。而事實上，許多營銷人員連自己公司的生產能力都不知道，何談其它復雜的專業問題。另外，用于銷售其它產品的通用技巧，鋼結構銷售人員一樣都不能少。

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